在2025 SNEC PV&ES国际光伏&储能大会期间立盟策略，“第十八届全球绿色能源领袖对话”成功召开。来自光储领域的专家学者和企业高管共聚一堂，围绕产业链协同、国际化布局、技术和商业模式创新等议题展开深入探讨，谋划储能产业绿色可持续发展的新路径。
与会人士认为，应该鼓励技术创新，但要避免造成严重的资源开发浪费；产业链的协同合作也有助于技术创新提效和降本。对于出海的企业而言，除了技术创新，本地化运营也是关键，通过解决当地的需求拉动当地产业发展，才能更好地融入当地市场。
技术创新是核心
今年以来，不少光储企业打响擂台，推出新品，希望能够定义光储行业未来的发展。如阳光电源发布PowerTitan3.0智储平台，重新定义第三代大容量电芯——684Ah大电芯；宁德时代宣布量产交付下一代大容量储能专用电芯——587Ah电芯；同时亦有不少企业选择在SNEC展上发布新概念、新产品。
不过，在不少“技术咖”大放光彩之下，行业技术迭代加速，仍有部分企业受困于此前大力扩张的“落后产能”。
“当你投了太多的规模，随着技术发展立盟策略，你的规模就变成负债，这也是大家比较痛苦的地方，也是我们整个行业不是特别赚钱的原因。”对于行业内卷现象，瑞浦兰钧董事长曹辉建议，一是要技术创新，特别是原创性、有竞争力的技术创新，是除了降低成本以外，能给客户提供的最核心价值。
“二是产业链要加强协同合作，有利于技术创新提效以及降本，从电池、储能集成，到终端多做一些平台化开发，更重要的是行业上下游强绑定，很多时候的扩产都是基于我们对未来市场的盲目预期，建议未来的扩产要与下游（订单）绑定。”曹辉表示。
不过，关于技术迭代是否会造成行业错配？对此，亿纬锂能国内销售中心总经理刘洪光认为不会。其指出，技术迭代永远是拉动社会增长，尤其是高科技企业产业增长的核心因素。“就像我们亿纬锂能一直推动固态芯，包括大电池的技术，现在又做电芯、系统集成，跟上下游合作伙伴充分论证验证，以保证整个产业向着最优化的方向去发展。”
“当然大浪淘沙时难免会造成一些社会资源浪费。”刘洪光指出，通过生产的柔性管理，譬如智能化、模块化，以更好适应未来新的解决方案，变换生产设备和工艺，这些调整也会减少浪费，加快迭代适应的速度。
在技术快速迭代的环境之下，作为第三方机构TV北德并非只能做测试、发证和报告，其全球可再生能源高级副总裁、全球智慧能源中心总裁兼大中华区副总裁须婷婷表示还有很多可以做的工作：如在早期迅速介入企业的研发工作，及时了解新技术以及相应标准，帮助新产品做认证尽快上市。
除此之外，随着今年的分时电价新政策文件出来，结合很多户外实证的项目数据，会对产品的应用场景提出进一步的要求，如给应用场景提供无用功能时立盟策略，其实浪费资源也提高了成本。
须婷婷表示，北德有很多相关数据，希望有合适的数据分享平台，既能够保护企业做的相关测试数据，同时也可以通过白皮书或其他活动形式，在快速迭代时期使必要的、有用的数据透明化，给行业做参考，避免闷头重复（实验）浪费资源。
出海从技术竞争变成供应链竞争
在首航新能源常务副总裁余峰看来，技术也是在海外有效立足最关键的突破范围。“放眼全球，不管在哪个区域，其实能源的持续、安全、可靠、低成本的供应，是所有的用户的追求，这也是我们作为企业，作为技术创新的参与者，所要坚决执行的或者突破的方向。”
其次是本地化运营。随着近两年大量企业走到海外，很多企业秉持着“牺牲短期利润，救活公司运营”的卖货思路，当大量低质产品充斥市场时，在某种程度上来说这对中国产业是一种伤害。“在海外，我们更希望是从‘卖出去’变成‘融进去’，以当地身份参与市场主体经营，只有解决当地需求，拉动当地产业发展，才能长期跟当地形成共生关系。”
不过海外市场也并非天堂。“海外市场这两年变化非常的大。”隆基绿能副总裁张海濛提到，当下中国企业，尤其这个行业出海，在某种程度上已经从技术竞争变成供应链竞争，需要先搞明白自己能为所在市场提供的服务，然后才是经济学，“未来，不管是哪个市场，我们得深入研究这个国家真正需要什么东西，而不能说这个国家能赚钱，我们就赶紧把东西卖过去。”
中国企业走出去的时间不长，而且第一步走出去往往都是先奔着如欧美等高利润市场。
早在2023年，储能企业频频披露签下海外大单信息，规模从兆瓦级跃升至吉瓦级，彼时业内人士认为，在碳中和背景下，全球储能需求强劲，尤其是欧美市场商业模式成熟、盈利能力客观，基于全球储能市场成长的高确定性，国内相关企业正掀起出海浪潮。
如今，面对地缘政治、产业链配套能力、市场竞争等问题，不少中国企业将目光瞄向了亚非拉等光伏储能需求正在爆发式增长的新兴市场。
那要如何适应广大的新兴市场国家？
在非洲，缺电、用不上电是现状，而光储能在非洲大陆有用武之地。张海濛调研发现，当地家里用的一套带光伏、储能、简单用电器（如照明、手机充电插头），相当于人民币610元零售价，还赶不上中国卖的单个储能产品（价格）。
“大家可能要细分来看，对于不同的国家，我们应该在客户端做什么样的创新和产品设计，既满足当地政府和社区的要求，亦能从成本和产品性能上切合客户的需求。每个（市场）差异很大，我们希望不单就光伏谈光伏，而是光储电力电气一起联合立盟策略，拿出这些新兴市场客户需要的东西。”张海濛说道。
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